Dollar Shave Club

최근에 Dollar Shave Club이 $1B에 Unilever에 매각이 되었다. 2010년대에 들어서면서 subscription model이 새로운 스타트업 모델로 등장하면서, 아마도 100개 이상의 회사가 subscription business에 뛰어들었고, 대부분 결과가 좋지 못했다. 아쉽게도 그 중에 하나는 우리가 투자한 회사도 있었지만…

여하간 그나마 birchbox 정도가 그나마 그럭저럭 하는 듯 하고, 거의 유일한 승자는 Dollar Shave Club인 듯 하다. 오늘 CNBC 기사에 “너도 Dollar Shave Club인 것 같냐? 스타트업 실패를 피하는 7가지 조언“이라는 글을 읽으면서 개인적으로 생각난 것 하나를 나눠본다.

대부분의 subscription 사업이 여성이나 유아 (결론적으로 구매자는 여성)를 대상으로 하는데, Dollar Shave Club만 남성을 대상으로 하는 사업이었다. Subscription model은 쇼핑을 싫어하고, 주는 것 대충 쓰는 남성에게만 가능했던 모델이 아닐까 싶다.

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