(AVC) 40%의 법칙

* (AVC)글은 avc.com에서 한국의 벤처업계에 의미있는 글을 발췌했습니다. avc.com의 저자가 한국 블로그로 번역하는데에는 관심이 있다는 정도의 답변을 예전에 받은 적이 있는데, 추가적인 승인이 없이 사용되었음을 미리 말씀드립니다.

SaaS (Software as a Service) 기업을 염두에 둔 40%의 법칙이 있다.

“연간 매출 성장율 + 영업이익율 = 40%”

즉, 매년 100%씩 성장한다면, 60% 영업손실이 나도 괜찮고.
40%씩 성장한다면, 똔똔은 해야 하고.
20%씩 성장한다면, 20% 영업이익율은 달성해야 하고.
성장이 없다면, 40% 영업이익율을 가져야 하고.
성장이 10%씩 감소한다면, 50% 영업이익을 보여야 한다.

원문: http://avc.com/2015/02/the-40-rule/

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개인견해: 이 공식을 보고 참 대단한 통찰력이다 싶었다. 물론 현실적으로 매출 성장이 없거나 감소하는데 40~50%씩이나 영업이익을 기록하는 것은 불가능할 것이다. 성장이 없다는 것 자체가, 시장이 포화되거나 제품이 commodity화 되고 있음을 얘기하는 것일테고, 그런 시장에서 독점적 이익을 기록할 수는 없을 듯하다. 하지만 외형이 급격하게 성장하는 벤처에서 성장과 이익간의 trade-off를 이렇게 단순하게 잘 설명한 것은 없어 보인다. 벤처 회사라면, 지난 사업실적과 향후 사업계획을 이 공식에 놓고 한번 검토해 보는 것도 좋겠다.

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